华锐精密获78家机构调研：公司将进一步完善国内经销渠道布局有计划的针对大型产业集群周边进行经销商布局让公司的产品和技术能进一步贴近机械加工终端用户需求（附调研问答）

　　答■◆◆■◆★：2021年至2023年■◆，公司研发费用分别为2,491★◆◆.08万元、4,155.66万元★★◆■■、6◆★◆,087◆★■★★◆.08万元，整体呈上升趋势★★■。 公司2024年前三季度研发费用为4■★■◆,610.99万元★■，研发费用占营业收入比例为7◆■■■.89%◆★◆■★。

　　答★■■◆：全球切削刀具按制造业板块的销售去向统计，通用机械占35%，汽车行业占34%◆◆■★◆■，航空航天占12%，模具行业占4%■■，其它占15%。 公司的主营业务收入主要来自于模具行业、汽车行业和通用机械行业，同时公司在航空航天、能源装备、轨道交通等领域积极布局，并已形成收入■■。

　　华锐精密11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月1日接受78家机构调研，机构类型为QFII、保险公司■★◆■◆★、其他■■■★★、基金公司■★◆、证券公司、阳光私募机构■■◆■◆■。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答★★★■■★：公司一贯秉承“自主研发、持续创新”的企业发展战略，专注于硬质合金数控刀具的研发■◆◆■◆◆、生产和销售，为不同市场、行业和客户提供高精密■★、高稳定性和高性价比的产品和服务。 未来公司将进一步夯实并发挥公司在技术创新■■★◆、产品开发方面的优势◆★◆■◆■，加大研发投入和人才队伍建设★■◆，以技术推动市场为导向★★◆★■◆，不断升级迭代产品并开发新产品。在巩固硬质合金数控刀片市场优势地位的基础上，优先开展基础材料技术的研究，进军金属陶瓷◆★◆★■、陶瓷、超硬材料等新材料领域、同时，通过新品项目的开发★■■◆★，向工具系统、精密复杂组合刀具领域拓展，进一步丰富公司的产品线，将公司从硬质合金切削刀具制造商打造成为国内领先的整体切削解决方案供应商。

　　答：公司定价策略一贯保持稳定，在生产成本的基础上结合产品性能★◆★◆★、竞品定价★◆★★■、市场行情、客户采购规模★■◆、竞争策略等因素确定最终售价。

　　答：公司2024年第三季度实现营业收入17◆★◆◆★,409.55万元■◆◆◆★◆，与去年同期相比下降24.46%■★；实现归属于母公司所有者的净利润511★★■◆■.87万元，与去年同期相比下降88.17%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润453.52万元，与去年同期相比下降89.46%。 公司2024年第三季度净利润下滑的主要原因系2024年第三季度营业收入下降以及毛利率受产能利用率不足影响有所下滑所致。

　　答★★■■◆：公司竞争优势具体包括研发◆★◆、生产◆■◆★、装备、渠道和市场五个方面的优势■◆。在研发方面★■★◆★■，公司打造了一支老中青梯队合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍，核心技术及产品性能达到国内先进水平；在生产方面，公司是国内硬质合金数控刀片行业内少数具备硬质合金数控刀片完整生产工序的企业，这有利于公司把控产品的生产良率，同时缩短生产周期降低生产成本；在装备方面★★，公司引进世界一流的生产、研发和智能化辅助设备可以确保公司研发成果高效应用，技术水平进一步提高；在渠道方面★◆■，公司建立了以华东★■◆★★、华南★■★■◆■、华北刀具集散市场为核心■★，覆盖全国市场的经销商体系◆★★■◆，并逐步向海外市场延伸★◆★★◆，通过经销商公司可以迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知度和加快资金回笼；在市场方面■★，公司经过多年的积累，积淀了一批较为稳定的终端客户，在行业内拥有一定的认可度，现有的客户资源已转化为了公司的市场优势，成为了公司业绩持续增长的有力保障。 公司竞争劣势主要在于公司的规模、整体服务能力、综合影响力和市场形象等方面与欧美、日韩刀具企业相比仍具有较大的提升空间。!#具体包括研发◆■■★★★、生产、装备★■、渠道和市场五个方面的优势。在研发方面，公司打造了一支老中青梯队合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍，核心技术及产品性能达到国内先进水平■★■；在生产方面，公司是国内硬质合金数控刀片行业内少数具备硬质合金数控刀片完整生产工序的企业，这有利于公司把控产品的生产良率◆★★■，同时缩短生产周期降低生产成本；在装备方面■◆★★■，公司引进世界一流的生产★★、研发和智能化辅助设备可以确保公司研发成果高效应用，技术水平进一步提高；在渠道方面◆◆◆★◆，公司建立了以华东、华南■★、华北刀具集散市场为核心★◆，覆盖全国市场的经销商体系，并逐步向海外市场延伸■◆■，通过经销商公司可以迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知度和加快资金回笼；在市场方面，公司经过多年的积累◆◆★★■，积淀了一批较为稳定的终端客户，在行业内拥有一定的认可度◆■◆，现有的客户资源已转化为了公司的市场优势，成为了公司业绩持续增长的有力保障。 公司竞争劣势主要在于公司的规模■★★、整体服务能力、综合影响力和市场形象等方面与欧美★◆、日韩刀具企业相比仍具有较大的提升空间◆★★。

　　答：公司将继续加大优势产品推广力度★■◆■◆★，积极参加国内外大型高端装备制造展，全面提升公司整体形象■■■。公司将进一步完善国内经销渠道布局◆★■，有计划的针对大型产业集群周边进行经销商布局★★★，让公司的产品和技术能进一步贴近机械加工终端用户需求★★，与各产业集群进行深度融合◆★；完善海外流通经销商布局，提升产品海外认知度★★◆◆，为公司未来参与国际竞争打下基础■★■■◆；同时随着公司产品品类的完善，综合金属切削服务能力的提升，公司将争取与国内一些重点行业重点客户达成战略合作，推出定制化的整体切削解决方案和应用服务■★。通过直销与经销、国内与国外相结合的方式扩大销售规模，完成产能消化。

　　答：（1）现代切削加工对刀具基体材料、涂层材料、刀具结构提 出更高要求 随着高速、高效、高精度的现代切削加工需求不断升级，开发与现代切削加工相适应的刀具成为未来发展方向，这对于刀具基体材料、涂层材料★◆、刀具结构都提出更高的要求◆■■★。 （2）现代切削加工对刀具企业的综合金属切削服务能力提出更高要求 伴随现代制造企业对高速、高效加工的不断追求，传统供应标准刀具的方式将无法适应需求的转变◆★★◆◆，刀具企业根据客户的加工成本★★★★◆■、效率要求提供整体解决方案设计与服务的能力变得尤为重要;

　　答：2024年■★，公司为开拓市场多措并举，推动在产品宣传■★、渠道完善、产品服务■◆、销售队伍建设的转型升级★★★◆。公司积极参加国内各大展会★■、参与行业协会举办的学术交流活动，积极推广公司产品。公司坚持以客户需求为导向，以快速响应客户需求为目标★★■■◆，在成熟的经销体系基础上，进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度★◆◆★■，公司技术开发能力及技术服务能力不断提升，与国内一些重点行业重点客户达成合作。公司加快“走出去★■■◆◆★”步伐■◆★◆◆，加大海外开拓力度，持续开拓新客户，完善海外渠道布局。